Profesyonel iş dünyasında “asansör konuşmaları” başlığı altında dünyanın her yerinde çılgınca eğitimler verilmeye başlandı.
Çalışanlar ve özellikle kendi işlerini daha hızlı pazarlama ve yeni işler ortaya çıkartmanın peşine düştü. “speed networking” modası süratle yayılıyor.
Özellikle otel satış bölümlerinde çalışanların işine yarayabileceği bu konuyu yazdım ;
Asansörde vakit geçirme süresi zamanı sürecinde kendini tanıtma ve isteklerinizi çok iyi anlatabilme hızı…
“Asansör konuşmaları” , İngilizce deyimiyle “Elevator Pitch”, son dönemde iş dünyasında oldukça revaçta. Profesyonel mecralarda asansör konuşmaları konusu ile ilgili eğitimler son sürat devam ediyor. İş insanları artık iletişimini ve daha hızlı iş yaratmanın peşine düştüler. “speed networking” akımı yayılmaya başladı.
Hayat çok hızlı koşup gidiyor
Zaman inanılmaz derecede kıymetli… Kaçırılan fırsatlar bir anda elden kayıp gidiyor, zaman kaybı… İş dünyasında yeni yüzyılın trendi “networking” yani iş ağı oluşturma, bilgi paylaşma, karşılıklı fayda sağlama, potansiyel yaratma ve potansiyeli yakalama amaçlı iletişim. Farklı alanlarda da olsa, çok kişiyle tanışma ve iletişim o kadar başarı…
Böyle olunca karşılaştığınız bir kişiye 60 saniyede kendinizi ve fikrinizi nasıl anlatırsınız diye bol bol pratik yapmak ve konuşmaları önceden hazırlamak gerekiyor? Hadi bakalım deneyelim. İlk başlarda biraz zorlansanız da, öncesinde pratik ve hazırlık yapmayla bu gayet kolay. Özellikle yolda, fuarda, konferans seminer ve davetlerde, asansörde karşınıza çıkan, sizin için önemli birine kendinizden ve projelerinizden bahsetmeniz çok da zor değil.
Otellerin satış departmanlarında
Bu arada eğer doğru kelime ve cümlelerle kendinizi tanıtıp, hedefinizi, neler yaptığınızı ve ne amaçladığınızı iyi anlatırsanız, istediğinizi kolayca elde edebilirsiniz. Ya da kalabalık bir ortamda bir sürü insanla tanışıp, güzel bir kitle oluşturmak çok da zor değil.
Bu tarz hızlı tanışmalar sürekli iletişimde kalan ve ticari ilişkileri geliştirmek isteyen özellikle otel satış departmanında çalışanların iletişim becerilerini kuvvetlendirmek için ideal bir yoldur.
Uzun zamandır peşinden koştuğunuz ama bir türlü denk getiremediğiniz birisini karşınızda gördünüz… Kelimeler boğazınızda düğümlendi, ne söyleyecektiniz unuttunuz. Keşke şöyle konuşsaydım, şunu da ekleseydim dememek için, önceden hazırlamak, hem içten ve samimi hem de sizi doğal tanımlayacaktır. Rastgele konuşmak sizi fırsattan uzaklaştıracak ve o tarihi karşılaşma başarısızlıkla sonuçlanacaktır.
Asansör konuşmasında her şey o kadar basit ki,
- Kim olduğunuz söyleyin; adınızı ve soyadınızı,
- Kendinizle ve yaptığınız işle ilgili konuşun,
- Firmanızı , amacınızı, kimlere, hangi kitlelere hitap ediyorsunuz anlatın,
- Niye farklısınız, avantajlarınız ne, ne vaadiniz var, bundan söz edin,
- Sorular sorun,
- İletişim bilgilerinizi birbirinizle paylaşın,
- Nazik bir şekilde konuyu kapatın ve tekrar görüşmeyi arzu edin.
Hepsi maksimum 60 saniyeyi geçmemeli. Görüşme esnasında mutlaka göz kontağı, ses tonu ve vücut diliniz de konuşmalarınızı desteklesin, yabancı kelimeler yerine daha basit ve anlaşılır cümleler tercih edin.
Yeni çağın mottosu,“iletişmek” ne de olsa.
Yazdığım yazı 30.10.2020 tarihinde https://www.turizmaktuel.com/haber/asansor-konusmalari sitesinde yayınlanmıştır.
